العميل المحتمل ليس نموذجًا مكتملًا. هو شركة وشخص واحتياج وتوقيت.

• تركيز الجهد على فرص أقرب إلى العميل المناسب.
• توافق أفضل بين التسويق والمبيعات.
• رؤية أوضح لجودة الفرص لا عددها فقط.

نحدد ملف العميل والحسابات، نصوغ العرض والرسائل، نختار القنوات والوجهة، نضبط التأهيل والتسليم، ثم نراجع جودة النتائج.

• ملف العميل والحساب المستهدف.
• عرض ورسائل حسب المرحلة.
• حملات وصفحات أو نماذج توليد طلب.
• معايير تأهيل وتحويل للمبيعات.
• تقرير مصدر الفرص وجودتها وحالتها.